Después de más de 20 años vinculado al mundo industrial y comercial, tengo una convicción cada vez más clara: los negocios se construyen entre personas y las buenas relaciones comerciales van mucho más allá de conseguir un pedido.
Para mí, vender significa conocer al cliente, entender su negocio y detectar dónde podemos aportar valor. Y, a partir de ahí, conseguir que toda la organización trabaje para ofrecer la mejor respuesta posible.
Porque una relación comercial sólida no se construye con grandes promesas, sino cumpliendo, generando confianza y estando al lado del cliente cuando lo necesita.
Con esta forma de entender la actividad comercial arranco mi nueva etapa en el Grupo CMO Industrial, un proyecto con una importante capacidad industrial, un equipo con amplia experiencia y un gran potencial de crecimiento.
Mi reto es contribuir a desarrollar ese potencial, reforzar la presencia de CMO en el mercado, generar nuevas oportunidades de negocio y seguir construyendo relaciones duraderas con nuestros clientes y colaboradores.
Escuchar antes de transformar
Llego a CMO con experiencia, ideas y muchas ganas de afrontar nuevos retos, pero también con algo muy claro: antes de transformar, hay que escuchar.
Conocer a las personas, entender cómo funciona la empresa y valorar todo lo que ya se ha construido es, para mí, el primer paso para poder aportar. Siempre he pensado que para mejorar algo, primero hay que conocerlo y valorar lo que ya se ha construido.
Una forma de trabajar basada en las personas
Fuera del trabajo me considero una persona sencilla. Mi familia es mi prioridad y disfruto especialmente de compartir tiempo con mi mujer, mi hijo y mis amigos.
También tengo una gran afición: la bicicleta. Me ayuda a desconectar y a poner las ideas en orden. Y, curiosamente, también me recuerda una idea que intento aplicar en el trabajo: no siempre gana quien más corre, sino quien sabe hacia dónde quiere ir y mantiene el esfuerzo durante el camino.
Esa es también mi manera de entender la dirección comercial: cercanía, constancia, compromiso y exigencia, empezando siempre por uno mismo.
Un reto y un gran equipo por delante
Empiezo esta nueva etapa con mucha ilusión, con la experiencia de todo lo aprendido durante estos años y, sobre todo, con muchas ganas de conocer a las personas que forman parte del Grupo CMO Industrial y a nuestros clientes.
Tenemos mucho por hacer y muchas oportunidades por delante.
Y pocas cosas motivan más que un buen reto cuando se cuenta con un buen equipo para afrontarlo.
